舒适体验型的鱼饵大概也可以分为三种：
第一种叫做试用装，套装和服务，试用套装和试用服务。
这是第一种。免费的试用，免费的体验，免费的套餐。比如说试用装，现在的好多化妆品公司都有，可以免费提供一瓶试用装。然后，试用之后可以给他拍照。这些都是试用，你先让他试一下，让他体验一下。
试用装有各种形态，关键是你能让他们免费体验到你的产品的效果，能够让他体验到你产品的感觉，你先让他试一下。
有位学员早上去市场买菜，人挺多的，忽然看到亮光的地板上有一块钱的硬币，心里一激动啊，怎么没人捡，赶紧过去蹲下来捡。奇迹发生了，我用手抠都没有抠起来，心里纳闷的想，是谁摁进去的。这时被人拍了一下肩膀。回头一看，是一个小伙子。他说：“哥，这胶水质量还可以吧，怎么样，要一瓶还是几瓶” 明白了吗？
与其去鼓吹这个产品好，还不如让你的客户直接体验一下。所以，你可以有各种各样的形态去设计你的产品的体验形式”没有那种固定的形态”你可以衣服让他试穿一下”你可以菜来让他体验一下。
其实我们讲前端的尖刀产品，我们会讲到很多很多这样的思考方向，当你每过一道思考方向的时候，在你处理问题的时候，在你解决问题的时候，你就会多一种能力，我说能力就是有没有更多的选择，当有更多的选择的时候，你就不会陷入困局，所有的一切，为什么营销人，营销策划人对生意来说，很难陷入困局，就是因为我们有各种各样的角度去思考，我们会针对这个生意来看，能不能打造经验资讯类产品，能不能做诊断检测的方案如果一定要做的话，会是怎么样的检测和断？可不可以找几个去测试，可不可以做会务，可不可以做演讲，可不可以做咨询服务，可不可以找些东西去试用，可不可以用一些抽奖的券，抽奖的卡，打折的卡去派发，可不可以用排队的产品，排队的形式让别人体验到，这些都是我们思考的方向和角度，这些方向和角度在一些人眼中就感觉，哇…… 太厉害了，他能够想到这些方法，这些方法就是这些思考的角度变化出来的。
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