实体店如何巧妙设置产品架构，产品架构的5个重要组成部分

产品架构简单理解就是不同销售阶段，用不同的产品组合，比如：第一次进店的客户，你主推的是一种产品组合，而你卖给老客户，你主推的又是不同的产品组合。

不是所有的产品都是用来赚钱的，这是思维转变的第一要素，根据营销的目的，产品构架可以分为5种：

第一种：产品是用来吸引客户，增加客流量的，我们称之为“引流产品”；

第二种：产品是用来第一次成交以及促进成交的，我们成之为“尖刀产品”；

第三种：产品是用来赚取利润，获得收益的，我们称之为“常态产品”，也是盈利产品；

第四种：产品是用来提升形象，打造价值的，我们称之为“超常态产品”，也就是我所说的镇店产品；

第五种：产品是用来丰富客户需求，满足个性化多样化需求的，我们称之为“后端盈利产品”。

不同的产品架构承载着不同的目的，通过组合不同的产品架构，来帮助我们“吸引客户－－成交客户－－赚取利润－－提升形象－－锁定客户”的营销路线，这样一个完整的过程，就是产品架构。

产品架构在营销中是一个非常重要的策略，它可以帮助我们带来客户、成交客户、留住客户，更重要的是，他会告诉我们如何创造更多的利润。

下面我会跟你一起分析产品架构的5个重要组成部分：

总结：产品架构是一个优化内部产品结构组合，进行自我借力的一个过程，通过用不同的产品达到吸引客户、成交客户、赚取利润、提升形象、满足个性化需求的目的，巧妙设计产品结构，充分掌握“定构”策略，将帮助你轻松提升业绩，轻松成交客户！